2017年上半年集團(tuán)各企業(yè)、各部門緊緊圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“創(chuàng)新”管理主題，通過(guò)內(nèi)部改革，組織優(yōu)化、流程優(yōu)化、減員增效等系列措施，積極推進(jìn)各項(xiàng)工作，基本完成了上半年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

熊建明總裁作了重要講話。他指出，各企業(yè)要認(rèn)真總結(jié)上半年各項(xiàng)工作的短板與不足，帶著問(wèn)題去改進(jìn)。幕墻產(chǎn)業(yè)要提升經(jīng)營(yíng)效率，加強(qiáng)盈利能力；要健全銷售體制和隊(duì)伍，充分保護(hù)和調(diào)動(dòng)市場(chǎng)一線人員的積極性，激發(fā)?銷售人員的正能量；要嚴(yán)格進(jìn)行合同評(píng)審，嚴(yán)控合同風(fēng)險(xiǎn)與收款風(fēng)險(xiǎn)。鋁板產(chǎn)業(yè)要在總結(jié)上半年經(jīng)營(yíng)工作中出現(xiàn)的問(wèn)題和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，改革銷售體制，提升管理效率、效果，大膽探索、改革公司品牌與產(chǎn)業(yè)方向。屏蔽門產(chǎn)業(yè)要在穩(wěn)固現(xiàn)有市場(chǎng)成績(jī)的基礎(chǔ)上，大力開(kāi)拓屏蔽維保服務(wù)，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，加強(qiáng)成本控制和內(nèi)部管理，積極探索、優(yōu)化國(guó)內(nèi)與國(guó)外的市場(chǎng)開(kāi)拓模式。新能源公司要加強(qiáng)管理，提升發(fā)電量，加強(qiáng)收款。置業(yè)公司要認(rèn)真審視上半年工作上的問(wèn)題，確保2017年的各項(xiàng)任務(wù)完成。

熊建明總裁強(qiáng)調(diào)，在保持公司經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定與持續(xù)發(fā)展的前提下，2017年下半年公司要進(jìn)行大刀闊斧的改革。要以利潤(rùn)為中心，剔除過(guò)多的層次流程、臃腫機(jī)構(gòu)、庸人閑人等，在管理上建立起良性的優(yōu)勝劣汰機(jī)制；要進(jìn)行務(wù)實(shí)的技術(shù)發(fā)展規(guī)劃，充分利用現(xiàn)代最先進(jìn)的工業(yè)理念、工業(yè)設(shè)備來(lái)優(yōu)化生產(chǎn)力，提升行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；要持續(xù)進(jìn)行減員增效，將降成本納入到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中的各個(gè)環(huán)節(jié)；要格外重視人才培養(yǎng)工作，為公司各產(chǎn)業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展培育高素質(zhì)的后備人才。

2017年下半年國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)依然不容樂(lè)觀。外部市場(chǎng)資金持續(xù)緊張和資金成本持續(xù)上揚(yáng)，給公司的經(jīng)營(yíng)工作帶來(lái)更大的壓力。會(huì)議強(qiáng)調(diào)，我們要緊緊圍繞著公司制訂的年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和“創(chuàng)新”的管理主題，不斷調(diào)整、優(yōu)化組織架構(gòu)和業(yè)務(wù)流程，提升企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率，拓展新業(yè)務(wù)，努力完成公司全年的經(jīng)營(yíng)任務(wù)。

1、加強(qiáng)應(yīng)收賬款控制，加大項(xiàng)目結(jié)算力度，確保公司經(jīng)營(yíng)良性循環(huán)。

面對(duì)今年以來(lái)銀行資金持續(xù)緊張，資金成本不斷上揚(yáng)，下半年的收款難度加大的嚴(yán)峻局面，我們要將收款、現(xiàn)金流管理提升到前所未有的高度，加強(qiáng)合同把關(guān)，加強(qiáng)過(guò)程收款控制，加快項(xiàng)目結(jié)算，嚴(yán)控各項(xiàng)支付，優(yōu)化現(xiàn)金流，使企業(yè)經(jīng)營(yíng)形成良性循環(huán)。

2、積極應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化，加強(qiáng)市場(chǎng)開(kāi)拓

下半年幕墻及材料產(chǎn)業(yè)要合理配置銷售資源，積極適應(yīng)市場(chǎng)變化和需求。幕墻產(chǎn)業(yè)要大力充實(shí)檢測(cè)維保人員隊(duì)伍，多方位推動(dòng)相關(guān)業(yè)務(wù)開(kāi)展。要建立歷史項(xiàng)目信息數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)數(shù)據(jù)庫(kù)篩選出潛在的檢測(cè)維保重點(diǎn)項(xiàng)目，通過(guò)參編規(guī)范、行業(yè)宣傳、項(xiàng)目示范等多渠道推廣檢測(cè)維保業(yè)務(wù)。要繼續(xù)穩(wěn)扎穩(wěn)打做好海外市場(chǎng)開(kāi)拓，在確保風(fēng)險(xiǎn)可控的前提下，采取靈活的模式進(jìn)行合作，爭(zhēng)取新的贏利點(diǎn)。

屏蔽門產(chǎn)業(yè)要客觀認(rèn)識(shí)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)，保持危機(jī)感與緊迫感，采用多種形式擴(kuò)大市場(chǎng)份額與銷售額。要苦練內(nèi)功，進(jìn)一步提升產(chǎn)品品質(zhì)，以國(guó)際一流產(chǎn)品、一流服務(wù)贏取國(guó)內(nèi)外客戶的信任。要大力推進(jìn)維保和云軌等新業(yè)務(wù)，形成新的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)。

3、推動(dòng)銷售體制改革，打造一支陽(yáng)光的銷售隊(duì)伍

目前公司的銷售體制存在很多弊端，銷售隊(duì)伍參差不齊，存在吃大鍋飯現(xiàn)象。各企業(yè)要認(rèn)真反思目前的銷售體制，通過(guò)銷售體制的改革，最大限度地挖掘銷售人員的潛力，鼓勵(lì)銷售人員多勞多得，根治銷售過(guò)程中腐敗的行為，杜絕大鍋飯。要加強(qiáng)海外銷售人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，通過(guò)人才引進(jìn)、培養(yǎng)、淘汰打造一支陽(yáng)光的銷售隊(duì)伍。

4、加強(qiáng)計(jì)劃執(zhí)行力，提高經(jīng)營(yíng)效率，防范合同履約風(fēng)險(xiǎn)。

要完成下半年銷售任務(wù)，各單位要制訂應(yīng)對(duì)措施，做好生產(chǎn)、施工的計(jì)劃、人員、材料組織的充分籌劃，預(yù)判各種可能的困難，嚴(yán)格控制合同節(jié)點(diǎn)，提升履約能力，控制合同履約風(fēng)險(xiǎn)。

5、繼續(xù)深化組織架構(gòu)改革，大力優(yōu)化員工結(jié)構(gòu)，提升人均效率

要以提升效率為目的，繼續(xù)深入優(yōu)化組織架構(gòu)和管理模式，提高各類資源的效率，提高團(tuán)隊(duì)的責(zé)任心和執(zhí)行力，提升經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)；要以“人均效率”為主要考核指標(biāo)，根據(jù)各企業(yè)的經(jīng)營(yíng)規(guī)模和發(fā)展規(guī)劃，合理配置人力資源；要推動(dòng)績(jī)效考核制度的統(tǒng)籌整合，持續(xù)優(yōu)化員工隊(duì)伍。

6、繼續(xù)推動(dòng)信息化建設(shè)，實(shí)現(xiàn)全方位的數(shù)字化辦公

推進(jìn)財(cái)務(wù)系統(tǒng)軟件的升級(jí)，實(shí)現(xiàn)全集團(tuán)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)共享，推動(dòng)支付銀企互聯(lián)和共享支持；整合各系統(tǒng)資源，打通系統(tǒng)之間的連接，實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)共享、流程簡(jiǎn)化，減少重復(fù)工作，提升效率；推動(dòng)項(xiàng)目臺(tái)賬系統(tǒng)建設(shè)，推進(jìn)項(xiàng)目實(shí)時(shí)動(dòng)態(tài)管理，實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目成本、進(jìn)度、收款等關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的在線管理，確保項(xiàng)目總體計(jì)劃的管控，提升項(xiàng)目管理的效率和成果。

7、把控關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)，確保方大城一期交樓

置業(yè)公司要吸取項(xiàng)目建設(shè)中的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，大力提升工程管理品質(zhì)，制定合理科學(xué)的工程計(jì)劃、加強(qiáng)現(xiàn)場(chǎng)安全監(jiān)管。確保下半年方大城項(xiàng)目一期交付。要加大方大城的營(yíng)銷和招商力度，力爭(zhēng)年底實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)和招商目標(biāo)。

物業(yè)公司要做好方大城的接管工作，做好業(yè)主的入伙安排。要苦練內(nèi)功，不斷強(qiáng)化員工的服務(wù)意識(shí)，提升服務(wù)品質(zhì)，打造一支陽(yáng)光、高效的物業(yè)服務(wù)團(tuán)隊(duì)。

熊建明總裁作重要講話

2017年中期工作會(huì)議分組討論

2017年中期工作會(huì)議分組討論

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